Здравствуйте, Виталий! Москва — один из центров мирового предпринимательства. Расскажите, как, на Ваш взгляд город развивал торговые отношения за последние годы?
Москва действительно является крупнейшим экспортным хабом России. Сегодня каждая пятая российская организация, поставляющая продукцию на зарубежные рынки, зарегистрирована в столице. На долю Москвы приходится более 25% всего экспорта готовой продукции с высокой добавленной стоимостью из нашей страны. При этом столица обеспечивает более 45% общероссийского экспорта услуг.
В целях комплексной поддержки столичных компаний, ориентированных на работу с международными рынками, Правительство Москвы в 2017 году создало Московский экспортный центр (МЭЦ) — ключевой институт поддержки столичного бизнеса на международной арене. Наша миссия — создавать благоприятные условия для выхода московских компаний на зарубежные рынки и роста экспортной выручки, развивать экспортную экосистему и формировать устойчивое присутствие Москвы на глобальной арене. Для достижения этой цели мы системно работаем над расширением пула доступных мер поддержки в тесной кооперации с бизнесом. За все время работы МЭЦ услугами центра воспользовались более 20 тысяч столичных компаний, которые обратились за поддержкой свыше 97 тысяч раз. Результат этой системной работы говорит сам за себя — порядка 3,9 тысячи экспортных контрактов на сумму более 144 миллиардов рублей.
Расширяется и география направлений столичного экспорта. Сегодня с поддержкой города московский бизнес активно углубляет торгово-экономические связи с партнерами из стран Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки. При этом мы постоянно расширяем горизонты: в 2025 году впервые были реализованы проекты в Пакистане и Катаре, организованы реверсные бизнес-миссии с партнерами из Чили и Эфиопии в Москве.
В 2026 году география поддержки столичных экспортеров дополнительно расширится за счет реализации мероприятий с партнерами из Колумбии, Мьянмы, Филиппин и Эквадора.
Сегодня в столице регулярно организуют зарубежные бизнес-миссии. Расскажите о них подробнее.
Одним из ключевых инструментов развития экспорта является созданная Правительством Москвы на базе МЭЦ городская программа Made in Moscow, благодаря которой столичный бизнес представляет свою продукцию на ключевых международных мероприятиях.
В рамках программы МЭЦ организует бизнес-миссии, выезды московских предпринимателей на крупнейшие зарубежные выставки, размещает компании города на международных маркетплейсах и реализует целый ряд других инициатив для популяризации московской продукции.
Мы наблюдаем высокий интерес и устойчивый спрос на товары и услуги из столицы за рубежом, и это является показателем того, что бренд Made in Moscow вызывает доверие, являясь символом качества и технологического развития города. Бизнес-миссии являются важной составляющей развития делового сотрудничества на международной арене.
Сегодня бизнес-миссии проходят в двух форматах — выездном и реверсном. В рамках выездного формата МЭЦ организует проведение деловых встреч с потенциальными партнерами, арендует площадки, обеспечивает маркетинговое сопровождение и закрывает ряд других организационных вопросов. Компаниям-участникам остается лишь оплатить перелет и проживание командированных на мероприятие сотрудников.
В ходе реверсных бизнес-миссий мы приглашаем зарубежных партнеров в Москву для проведения переговоров, а также демонстрируем делегациям столичные производства и технологические площадки. По сути, бизнес-миссии в реверсном формате становятся для участников дополнительным бесплатным каналом продаж, который даже не требует расходов на командирование сотрудников.
Для повышения эффективности деловых переговоров мы стремимся организовывать мероприятия с участниками из одной отрасли либо из нескольких смежных отраслей. Такой подход позволяет повысить охват заинтересованных в развитии сотрудничества зарубежных партнеров.
До конца года пройдет еще ряд таких мероприятий, география которых охватывает страны Азии, Африки и ближнего зарубежья.
Московские предприниматели производят множество товаров. Поделитесь, пожалуйста, какая продукция столицы пользуется наибольшим спросом за рубежом?
По итогам реализации программ поддержки МЭЦ в прошлом году значительным спросом за рубежом пользовались несколько ключевых категорий. Это продукты питания, товары широкого потребления, ИТ-решения, электроника и электротехника, а также медицинская и фармацевтическая продукция.
Так, например, московские производители продуктов питания заключили выгодные экспортные контракты на поставку мороженого и консервированной продукции в Китай. В сфере товаров широкого потребления столичный бренд уходовой косметики вышел на рынок Узбекистана. Среди высокотехнологичных решений столицы: медицинские нейроустройства, поставленные в Индию и ОАЭ, программное обеспечение для коммуникации — во Вьетнам, а запасные части для оборудования неразрушающего контроля — в Малайзию.
Большой интерес у зарубежных партнеров вызывают столичные разработки в области информационных технологий. Поставки ИТ-услуг по результатам участия в программах МЭЦ в прошлом году выросли вдвое. Среди ключевых направлений экспорта — Филиппины, Оман, ОАЭ, Кувейт и Казахстан. В эти страны московские компании поставили решения в области облачной инфраструктуры, кибербезопасности, искусственного интеллекта и беспилотных систем, программное обеспечение для автоматизации бизнес-процессов и другие ИТ-продукты.
Мы отмечаем устойчивый спрос за рубежом на продукцию из российской столицы и продолжим оказывать компаниям необходимую поддержку для масштабирования компаний города на международных рынках.
Поскольку выход на экспорт — это сложный процесс, требующий комплексной поддержки, опишите, пожалуйста, какими инструментами для поддержки экспортеров располагает сегодня Московский экспортный центр?
МЭЦ действует как единое окно, где московские предприниматели могут получить бесплатную поддержку на всех этапах экспортной деятельности.
Сегодня МЭЦ закрывает весь необходимый массив вопросов, связанных с выходом компаний на международный рынок – от обучения экспорту до юридического сопровождения сделок и поиска надежных дистрибьюторов.
Столичным предпринимателям доступно более 30 услуг по трем направлениям поддержки.
Первое — образовательные мероприятия и акселерационные программы, которые помогают предпринимателям выстраивать грамотную экспортную стратегию. С 2018 года действует «Московская школа экспортера» — программа по развитию навыков организации зарубежных поставок. Слушатели изучают особенности зарубежных рынков, логистику, документооборот, выбор ниши и особенности адаптации продукта под локальные требования. В рамках работы школы было организовано свыше тысячи мероприятий.
Для компаний, готовых к более интенсивной работе по развитию экспортной составляющей бизнеса, реализуются практико-ориентированные акселерационные программы. Они позволяют в ускоренном темпе вывести продукт на мировой рынок или масштабировать уже существующее сотрудничество с зарубежными партнерами. В партнерстве с ведущими образовательными организациями МЭЦ провел 42 акселерационных потока для столичных предпринимателей.
Мы постоянно развиваем образовательные проекты для соответствия программ современным вызовам и запросу бизнеса. В апреле 2026 года стартовал образовательный проект «Экспортная упаковка» — это онлайн-курс из четырёх модулей, последовательно раскрывающих ключевые этапы подготовки компании и продукта к выходу на зарубежный рынок: от разработки экспортного бизнес-плана и дорожной карты до формирования финансового плана и презентационных материалов. Участники изучают видеоуроки, выполняют практические задания после каждого модуля и загружают выполненные работы на проверку. Главная особенность проекта — возможность получить бесплатную расширенную консультацию эксперта по одной из тем курса, которая предоставляется после успешного выполнения всех заданий. На текущий год запланировано участие 100 московских компаний в этом проекте.
Второе — продвижение за рубежом. МЭЦ организует участие бизнеса в международных выставках и бизнес-миссиях под единым брендом Made in Moscow, обеспечивает выход на зарубежные маркетплейсы, а также поддерживает предпринимателей через своих представителей за рубежом.
В прошлом году на крупнейшем китайском маркетплейсе Douyin открылся онлайн-магазин Made in Moscow, где товары московских компаний реализуются через стримы китайских блогеров на постоянной основе. В текущем году этот проект получит развитие — на платформе Douyin пройдут более 100 стримов для продаж и продвижения московской продукции в прямом эфире. Кроме того, аккаунты столичных компаний появятся на других крупных площадках электронной коммерции в Китае (Tmall, Taobao, 1688), а также компании разместят свою продукцию на B2B-маркетплейсах в других странах.
Третье — финансовая поддержка, включающая экспортные гранты и льготное кредитование, которые помогают развивать международную составляющую бизнеса.
Результат поддержки МЭЦ — это реальные контакты на поставку московских товаров и услуг. По итогам 2025 года мерами поддержки МЭЦ воспользовались порядка 9 тысяч столичных компаний, которые смогли заработать 27,3 миллиарда рублей дополнительной экспортной выручки.
На медиаплатформе «Город предпринимает» у каждого жителя была возможность стать соавтором развития деловой среды. Как Вы думаете, чем была обусловлена важность сбора обратной связи от горожан?
Московский экспортный центр постоянно работает над совершенствованием оказываемых мер поддержки. В рамках работы платформы «Город предпринимает» мы получили множество идей, которые помогут нам сделать поддержку более эффективной и полезной. Обратная связь помогла нам сверить программы с реальными запросами делового сообщества города, чтобы вместе искать дальнейшие точки роста.
Для любого предпринимателя экспорт — это не только дополнительный источник дохода, но и повышение устойчивости бизнеса и знакомство с опытом и технологиями мировых лидеров. Работа на международных рынках открывает возможность вырастить компанию с мировым именем, укрепить ее репутацию и вывести продукцию на принципиально новый уровень конкуренции.
Мы стремимся сделать выход на глобальные рынки максимально простым и понятным для бизнеса города, помогая снизить издержки и сокращая сроки организации экспортных поставок, и всегда открыты к конструктивным предложениям по развитию столичной системы поддержки экспортной деятельности.